拋貨、降價、蹭熱度，醬酒的內卷可能比你想象的嚴重

消費遲緩，利潤空間越來越低，房租運營費用居高不下，為了止損，只能低價拋貨。業內認為，疫情反復、消費遲緩和諸多不確定因素造成了白酒消費端信心不足，在庫存壓力和銷售遇阻的當下，拋貨、降低單價讓銷售終端也很無奈，隨著時間的推移，未來市場競爭可能會更加激烈。

飲鴆止渴，拋貨也是無奈之舉

白酒行業雖然比不上暴利行業，但相對穩定，由于白酒越放越值錢，有點庫存也很正常。

但是隨著消費減緩，動銷成了問題，再加上房租水電和員工開支，由于成本在直線上升，壓力很大，只有清一下庫存。各種香型的競爭都很激烈，相比之下，氛圍很好的醬酒競爭更慘烈一些。

一個大商超，時常會被20多家醬酒企業上百個業務包圍，優厚政策一個碾壓一個。一個大中型的煙酒店也時常被醬酒品牌業務盯著，產品陳列也相當激烈，爭一個不大的陳列位置，可能劍拔弩張。下游經銷商和團購商的壓力也很大，在其他醬酒品牌大擠壓下，降價成為唯一的選擇，降價清庫存有風險，對品牌傷害很大，但為了回籠資金，只能飲鴆止渴。

內卷升級，蹭熱度或絕處逢生?

在白酒界，茅臺的每一個動作都能掀起風浪。從去年底到今年初，茅臺在極短時間內相繼推出虎茅、珍品、茅臺1935等新品。其中，茅臺1935作為茅臺系列酒產品，輕松上位千元價格帶，成為最大流量的暢銷品之一。

從炒茅臺1935到“i茅臺”搶茅臺1935，數月時間，茅臺1935火得一塌糊涂。隨著“身價”的提升和潛在的市場需求，茅臺1935也成了眾多醬酒品牌模仿的對象，不敢夾帶“茅臺”，“1935”成了模仿的成熟模板。

2月15日，仁懷醬酒集團通過線上形式，發布了該集團中高端新品“仁懷·1935”。從產品外包裝設計看，仁懷·1935以中國吉祥色作底色，以金色的赤水河、傳統民居圖案環繞盒身。除瓶蓋外，主色調、形狀和茅臺1935相差不多。據悉，該產品全年投放量只有300噸，定位中高端，定價799元。如今，該產品一級市場已經售罄，仁懷·1935已一瓶難求。

從“遵義1935”到“茅臺1935”，再到“仁懷1935”，“1935”的背書成了醬酒企業爭相關注的焦點，形成了“1935”風潮。業內認為，“1935”成了醬酒新營銷的最大IP。

京東信息顯示，目前商標或品名含有“1935”的醬酒品牌很多，如多彩貴州酒(1935)、紅軍渡1935、成義燒房1935、賴世家1935、潭酒1935等。同時線下還有數十家冠名“1935”的品牌，在眾多產品中，有千元價格帶，也有400～700元價格帶，更有100～200元價格帶產品，甚至還有百元以下的低檔產品。從中不難看出，仁懷醬酒之間內卷同樣激烈。

蹭“遵義1935”和“茅臺1935”也是無奈之舉，對于好多小微品牌來說，醬酒遇冷無疑是雪上加霜，原有產品嚴重滯銷，在生產運營成本逐年增加的當下，蹭熱度或許還有一線生機。除了蹭熱度，搶占市場最好的營銷就是降單價，這是非知名品牌的保命符。

創新營銷，精準布局，減少品牌風險

內卷升級，蹭熱度、拋產品、降單價“怪風”何時才能剎住?

貴州省仁懷市茅臺鎮主臺酒業(集團)有限公司認為，企業要在管控上做好服務，在創新營銷上多下功夫，精準布局。同時要幫助經銷商、煙酒店共渡難關，在消費端精細化運作，增強消費信心是關鍵。合理科學地清庫存，才能減少品牌風險。